在日前召开的新蒲京七届三次职代会暨2024年工作会上，新蒲京党委对今年如何实现第二个“三步走”收官见效，持续开创新新蒲京高质量发展和现代化建设新局面作出了全面部署。没有等出来的未来，只有干出来的明天。今天，新蒲京官微“重要子分公司一把手访谈”栏目，继续报道重要子分公司贯彻落实大会精神的新谋划、新作法，旨在引导集团上下迅速掀起学习、宣传、贯彻大会精神的热潮，真抓实干、狠抓落实，确保全年各项目标任务圆满完成。

专访销售公司党委书记、董事长薛军

请您谈谈参加大会后的总体感受以及有哪些体会？

新蒲京七届三次职代会暨2024年工作会是一场意义非凡的盛会，这次会议召开在新新蒲京第二个“三步走”即将收官见效的关键节点，会议内容客观务实、导向鲜明，从全局高度、战略层面、关键领域的战略规划让人更加直观地感受到新新蒲京的发展脉络和未来方向。特别是关于销售领域的安排部署，既鼓舞人心，又催人奋进。比如打造洗选、配煤、化验、销售、外运一体化生产模式，我认为这是新蒲京历史上非常重要的改革计划，是实现资源最优配置，保证产业链稳定发展的明智之举，也将是推动行业绿色可持续发展、实现资源清洁高效利用的一个壮举。

加快商业模式变革，持续加快对省内外乃至全球炼新蒲京资源的统一调配、数字配煤，积极参与国际竞争，构建起具有全球竞争力的全新商业模式等等，一系列战略布局高屋建瓴，对我们销售公司的营销队伍既是强有力的挑战，也是难得的宝贵机遇。我们将深入学习贯彻本次大会精神，超前谋划、抓好落实，积极投入高质量发展的奋斗实践中。

2023年，新蒲京第二个“三步走”实现了良好开局，通过工作“回头看”，销售公司有哪些亮点工作？

2023年，我们克服市场大起大落、下游企业亏损加剧、资源严重不足等困难，以党建统领保障发展动能，通过商业模式变革稳住市场份额，各项工作成效显著，主要指标逆势增长。一是市场占有率再创新高。面对行业亏损、安全限产、存量减少、质量波动各种压力，全年完成炼新蒲京总销量9161万吨，超计划完成目标任务，市场占有率明显提高。二是配煤产品数质量向好突破。加快新配煤基地拓展，提升原有基地运行管控，成功向国内焦化企业提供入炉煤产品，全年配煤销量完成872万吨，再创历史最好水平，为统购统销增量提供有力支撑。三是力保煤炭增运增销。面对生产安全特殊情况，以稳定市场为目标，灵活竞价机制，缓解产销矛盾、供需矛盾，全年因销售影响生产现象极大减少，长协兑现率达到87%。四是数智赋能提升客户体验。上线煤炭销售管理系统和客户服务系统，实现从客户准入、合同签订、发运结算到售后服务的全过程线上操作。建设新蒲京销贸业务大厅，以业务的集成办理提高运行效率和办事透明度，大幅度提升客户体验。

2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键之年，也是新蒲京第二个“三步走”的收官之年，销售公司将如何落实此次会议精神，从哪些方面重点突破？具体有哪些措施？

当前经济形势波动频繁，销售工作所面临的挑战异常激烈。2024年，我们将砥砺前行、超前谋划、踏石留印，在未来煤钢焦产业链结构调整中把握市场机遇，从以下五个方面全力实现高质量发展：一是党建统领推动高质量发展。加强政治建设，持续提升营销干部队伍政治素质，强化党建基础工作，利用好销售公司特色党建共建模式，巩固党建业务高度融合的良好工作机制，确保高质量发展始终沿着正确的政治方向前进。二是进一步改变观念、守正创新。持续探索传统业务的新方法、新路径，加强开拓新业务的开放性思维、前瞻性谋划和风险防控意识。根据市场变化，及时调整战略节奏、灵活战术策略、保证战略执行，在保证发展质量前提下，加快发展速度。三是从管理、技术角度提升核心竞争力。树立精益经营管理思维，挖掘销售环节资金使用价值，调整优化各项业务管理流程。研究发展智能化配煤技术工艺，依靠“定制化”生产和“菜单式”供应模式，在产业链重构、供应链重塑中赢得市场主动。依靠铁路运力促进多式联运业务开展，聚焦业务的服务属性，着眼长远培养核心竞争力。四是加快内部市场化运营。强化公司干部员工提升绩效管理水平，提高绩效管理质量，持续改进价值导向的薪酬分配机制。重点依托混合所有制优势，立足配煤基地建设运营，启动配煤跟投项目，形成以价值导向为主、行政指令为辅的管理机制。五是坚持和改进人本发展。加强干部队伍建设、重视干部作风培养，为干部员工创造幸福感较强的工作生活环境，激发砥砺奋进、勇于奉献的精神主动性，打造一支有学习能力、有系统思维、作风硬朗、能打胜仗的营销干部队伍。